O que vende mais: altura ou localização?

Uma dúvida comum entre investidores e promotores imobiliários é se os apartamentos em andares mais elevados vendem melhor e se a altura de um edifício é o fator que dita o sucesso de um projeto. Embora a dúvida seja legítima, a resposta raramente está apenas na estrutura física do edifício ou no número de andares que ele alcança.

O sucesso de um empreendimento depende menos do lado arquitetónico e muito mais do contexto urbano e do mercado em si. Para quem desenvolve um projeto, entender o que o público procura e o que o mercado necessita é o passo fundamental para garantir que o projeto se torne um sucesso de vendas.

O que o comprador realmente valoriza

Dificilmente um comprador coloca o andar ou um conceito arquitetónico específico como o seu primeiro critério de escolha. Na maioria das vezes, o cliente procura resolver um problema concreto. Essa resolução passa por fatores práticos do quotidiano:

• A tipologia adequada (T1, T2 ou T3);

• A proximidade de escolas e serviços;

• O nível de transportes e as acessibilidades da zona.

É este contexto urbano que dita se a procura será forte ou não, independentemente de o imóvel estar no terceiro ou no décimo primeiro andar.

Os pilares fundamentais: Preço e Marketing

Existem dois fatores que influenciam o sucesso de um projeto muito mais do que a estética. O primeiro é o preço certo: o valor deve estar ajustado à zona, à tipologia e ao momento atual do mercado. Um projeto visualmente deslumbrante pode estagnar se o preço não for bem definido.

O segundo fator é o marketing e o posicionamento. Não se trata apenas de anunciar, mas de como o projeto é comunicado e o alcance que atinge. Uma comunicação eficaz permite que o mercado percecione o valor real do imóvel, fazendo com que o preço seja aceite como justo pelo comprador.

O papel da arquitetura

A arquitetura é, sem dúvida, importante para diferenciar um projeto da concorrência, especialmente no mercado de luxo. No entanto, no segmento residencial médio, a prioridade é a acessibilidade à habitação. Nestes casos, o comprador procura primeiro resolver a sua necessidade de moradia e só depois avalia a estética do edifício.

Em suma, para saber se um imóvel terá sucesso nas vendas, a questão central não é a altura do andar, mas sim perceber quem é o comprador, quanto ele pode pagar e como ele vai descobrir que aquele projeto resolve as necessidades da sua vida.